Comment développer une stratégie d'entrée sur le marché asiatique avec MGID | Conseils et réglementations publicitaires!

Développement de l'entreprise MGID

• MGID est une société mondiale de performance marketing qui a été fondée en Ukraine en 2008. Initialement axée sur la publicité native, elle s'est depuis diversifiée pour inclure des formats tels que les publicités display et les vidéos.

• L'entreprise s'est rapidement développée à l'échelle mondiale, avec des bureaux dans 14 marchés différents, notamment aux États-Unis, au Vietnam, en Ukraine, au Brésil, en Italie et dans d'autres pays.

• Le marché principal de MGID est actuellement les États-Unis, en raison des importantes opportunités de revenus publicitaires et du fort investissement dans la publicité. Cependant, l'entreprise a également connu un succès significatif sur le marché vietnamien, malgré la concurrence féroce.

• En Asie, MGID a récemment réalisé une acquisition en Thaïlande, renforçant ainsi sa présence sur le marché et élargissant sa gamme de services pour inclure des plateformes sociales et d'autres solutions de publicité.

• Leur approche pour se démarquer dans un marché très compétitif repose sur la qualité du service offert à leurs clients, basée sur l'idée que les clients veulent travailler avec des personnes qu'ils apprécient.

Développement de l'entreprise MGID

Types de trafic et modèles commerciaux

• L'entreprise commence avec une solide communauté d'affiliés dans chacun de ses marchés, puis fournit le trafic dont ils ont besoin avant de se développer.

• Les affiliés sont stables, travaillent toute l'année et sont moins sujets aux fluctuations saisonnières.

• Ensuite, des équipes locales sont mises en place pour s'adresser à des annonceurs plus importants et des éditeurs premium.

• La performance du trafic dépend du type de trafic, par exemple le trafic mobile se comporte différemment du trafic desktop, et la vidéo est efficace pour la notoriété de la marque et l'engagement du milieu de l'entonnoir.

• Certains types d'offres, comme la finance ou les assurances, fonctionnent mieux sur le trafic desktop en raison de la nature des décisions d'achat qu'elles impliquent.

• Les réglementations sur la vie privée, telles que GDPR en Europe, impactent la plateforme et imposent des procédures KYC pour les annonceurs.

• Chaque marché a ses propres réglementations, par exemple l'obligation d'afficher un logo 'ad' dans les publicités en Allemagne.

• Le rôle de VP des ventes mondiales implique la gestion des équipes de vente, de gestion de compte et de génération de leads, réparties dans 14 marchés différents.

Types de trafic et modèles commerciaux

Responsabilités et projets quotidiens

• Chaque jour, mon objectif est de fournir à mon équipe tous les outils et les compétences nécessaires pour accomplir leur travail correctement.

• Je passe mes journées à résoudre des problèmes internes, à aider différentes équipes à coopérer, à conseiller les responsables, et même à accompagner les responsables des ventes lors de négociations avec des clients importants.

• Je considère que ma responsabilité ultime est d'apporter mon soutien et de fournir les outils nécessaires à la réussite de mes collègues.

• En ce qui concerne les formats publicitaires, je souligne l'importance de conserver un aspect 'natif' pour attirer l'attention des utilisateurs et favoriser l'engagement. Les publicités natives doivent refléter des situations réelles avec des personnes ordinaires pour être plus attrayantes et convaincantes.

• Notre entreprise a remporté plusieurs récompenses, principalement pour nos capacités technologiques et nos solutions de ciblage contextuel. Je crois fermement que le ciblage contextuel jouera un rôle majeur dans le futur de la publicité en ligne, en particulier avec la disparition potentielle des cookies.

Responsabilités et projets quotidiens

Processus de vente et relations commerciales

• Lorsqu'il s'agit de travailler avec des clients directs, le processus est plus complexe car ces clients peuvent ne pas avoir d'expérience dans la publicité native. Il est essentiel de les accompagner dans la construction d'une stratégie adaptée, en mettant l'accent sur la création d'une apparence native authentique. Cela implique une collaboration étroite entre les gestionnaires de compte et le département créatif pour offrir un soutien complet, allant de la conception à la création de pages d'atterrissage adaptées.

• En revanche, travailler avec des agences de publicité implique une approche différente. Les agences sont souvent réticentes à travailler dur et peuvent être lentes dans le processus d'approbation. Il est donc crucial de comprendre leur stratégie et de leur présenter des solutions clé en main, facilement adoptables. Il faut s'adapter à leur mode de fonctionnement et leur offrir des solutions prêtes à l'emploi pour maximiser les chances de collaboration.

• Pour identifier les besoins des clients, il est essentiel d'adopter une approche axée sur l'écoute. Un ensemble de 35 questions a été élaboré pour guider l'équipe commerciale dans le processus d'entretien avec les clients. Cela permet de comprendre leurs besoins, leur expérience dans la publicité native, ainsi que leur positionnement par rapport à leurs concurrents. Par ailleurs, l'utilisation d'outils d'intelligence permet de recueillir des informations sur leurs campagnes publicitaires passées et sur leur secteur d'activité.

• En ce qui concerne le renforcement des relations avec les partenaires commerciaux, l'engagement et la responsabilité sont les clés. Il est primordial d'établir une relation de confiance basée sur la transparence et la responsabilisation en cas d'erreurs. L'objectif est de faire en sorte que le client se sente compris et soutenu, afin de construire une relation durable et fructueuse.

Processus de vente et relations commerciales

Gestion des comptes et relations clients

• Les gestionnaires de compte sont là pour vous servir. Ils peuvent intervenir auprès du client pour résoudre des problèmes de paiement signalés par le service financier, afin de bâtir une relation de confiance.

• L'objectif est de construire une relation solide avec le client, de lui offrir un partenariat durable et de générer des résultats positifs.

• La Paxel Academy offre depuis deux ans des formations pour devenir affilié et gestionnaire de compte, avec plus de 100 diplômés à ce jour.

• Lors des événements professionnels, il est essentiel de ne pas hésiter à aller à la rencontre de nombreuses personnes, y compris des entreprises qui pourraient sembler hors de votre champ d'activité. Cela peut parfois mener à des partenariats inattendus et fructueux.

• L'objectif de MG est de devenir l'une des plus grandes plateformes de performance au monde. Malgré la concurrence, l'entreprise se positionne solidement pour atteindre cet objectif ambitieux.

• Un des tendances à surveiller est le regain d'intérêt pour l'e-commerce. Après une baisse liée à la pandémie, le secteur retrouve de la vigueur et devrait jouer un rôle majeur dans les années à venir. De plus, la vidéo, autrefois orientée vers la notoriété des marques, est désormais une plateforme à fort potentiel pour la performance publicitaire.

Gestion des comptes et relations clients

Conclusion:

Les conseils de Madi Bachar offrent un aperçu précieux des stratégies d'entrée sur le marché asiatique et des réglementations publicitaires, essentiels pour les professionnels du marketing en ligne. Suivez ses conseils pour atteindre le succès dans le marché asiatique en expansion!